面對新的一年，我們提出的年度主題是——“順勢融合 拓展超越”。

順勢，就是順勢而為。古人有云“識時務(wù)者為俊杰”，“時勢造英雄”，企業(yè)發(fā)展也一樣，要認清時勢，順勢而為?！绊槃荨贝砹朔较蛘_，且能順應(yīng)大勢；“而為”代表了付出行動，且行之有效。

國家提出“新基建”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的大方針，我們應(yīng)當把握契機，順勢而為，積極融入時代的浪潮之中，停滯不前或逆勢前行，勢必被時代的浪潮所淹沒。齊普生在新華三渠道價值鏈上打拼十多年，已逐漸感受到政策的緊縮，各家總代競爭的白熱化，生存壓力一年比一年大，也讓我們感受到未來的路雖深遠卻不再平坦。

從各行各業(yè)的發(fā)展來分析，只有那些善于捕捉市場機會、重視順應(yīng)市場變化、滿足客戶需求，抗風險能力強于走單一產(chǎn)品的企業(yè)，日子才能越過越好。所以我們要順勢而為，順應(yīng)國家發(fā)展趨勢，利用自身積累的優(yōu)勢，努力探索行之有效的發(fā)展之路，讓發(fā)展之路越走越寬。

融合，就是融合資源。融合是一種美，融大全之美。融合可取長補短，求同存異，取精去粗，融合能創(chuàng)造出更好的事物。

在IT行業(yè)發(fā)展快節(jié)奏、多元化的大環(huán)境中，齊普生只有抓機遇，順應(yīng)客戶的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品和渠道資源的深度融合，才能掌握市場主導(dǎo)權(quán)，向最強的增值分銷商和最專業(yè)的服務(wù)提供商的目標更進一步。未來，有更多未知領(lǐng)域隨時被開發(fā)，更多新機遇隨時可能來臨，時刻要有這種融合的創(chuàng)新思維，打造更具價值的齊普生渠道鏈，利用管理優(yōu)勢，創(chuàng)建融通高效的供應(yīng)鏈平臺，為齊普生的發(fā)展賦能！

拓展，就是主動延伸。公司不僅有腳踏實地的能力，還要有向外開疆拓土的魄力，在原有業(yè)務(wù)精耕細作的基礎(chǔ)上，增加新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品線，在追求質(zhì)量的同時，也要追求數(shù)量的增長。

拓展意味著需要付出努力，是走出“舒適區(qū)”的行為，當一個企業(yè)達到較穩(wěn)定的狀態(tài)時，常常意味著惰怠和沒有戰(zhàn)斗力，沒有勇于創(chuàng)新和搏擊的氣魄?！耙粓F和氣”的企業(yè)不一定是一個高效率的企業(yè)，也暗含著安于現(xiàn)狀和不思進取。當今是一個日新月異、大浪淘沙、弱肉強食的社會，齊普生和全體員工必須要走出“舒適區(qū)”，原地踏步總有一天被社會淘汰。

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。公司在做好內(nèi)延式發(fā)展的同時，還要有外延式發(fā)展，拓展生存空間，追求更長遠的發(fā)展。與阿里、騰訊等頭部ICT企業(yè)的合作，是今年的戰(zhàn)略任務(wù)。

超越，就是超越自我。我們曾做過戰(zhàn)略研討，研討結(jié)論是“齊普生發(fā)展中最大的敵人是自己”，唯有自我超越，才能實現(xiàn)躍遷。

“溫水煮青蛙”故事給了我們啟示，企業(yè)生存的主要威脅，并非來自突如其來的危機，而是由緩慢漸進、微小而無法察覺的過程形成的危機。突如其來的危機，正面迎擊，可以武裝起來去面對，往往無法察覺的危機，無法引起足夠的警醒，才最為致命！

對于企業(yè)來說，這些無法察覺的危機，來自于內(nèi)憂外患各個方面。外部來自技術(shù)更迭、市場變化、廠家政策調(diào)整、各總代之間的競爭等等，齊普生多年的發(fā)展中，除了抓住新華三這條價值鏈精耕細作，還拓展了新的產(chǎn)品線，培育了自己的技術(shù)力量，這些都是多年來齊普生在不斷超越自我的過程中的積累。內(nèi)部有可能來自制度、人員、管理理念等等。我們只有在不斷激勵自我、戰(zhàn)勝自我、超越自我的過程中去攻破，才能使企業(yè)在市場大潮中搏擊風浪，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做大做強。

“順勢、融合、拓展、超越”是今年我們的主題，全體齊普生人要深刻領(lǐng)悟八個字的精髓，利用IT發(fā)展大勢，給渠道提供多產(chǎn)品線，實現(xiàn)無縫融合，向外延伸業(yè)務(wù)，再次跨越增長。

新的一年開啟新的希望，我們有理由相信，在2020年能寫下華麗篇章的齊普生人，也必將在未來前進的道路上創(chuàng)造新的輝煌！謝謝大家！